创业者融资时有一个必不可少的环节就是路演,而要想获得投资者的青睐,必须有一份牛逼的路演PPT。

帮主今天就给你讲讲如何做一份完美的路演PPT。

01

问题/痛点

这可能是你路演PPT中最重要的幻灯片之一。500 Startups的合伙人Dave McClure主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。

在此张幻灯片中你需要尽可能简单和简洁地说明以下几点，：

问题/痛点是什么？

你怎么知道这是一个问题？

你有研究数据来支持这个问题吗？

你要为谁解决这个问题？

示例：

北美有超过300万自由职业律师和小型律师事务所，他们中的许多人每月在昂贵的项目管理和计费软件上的花费超过500美元，然而这些软件并没有帮助他们更有效地工作。

我们调查了100名自由律师，他们每天只是在处理帐单和提交案件上就要花费平均2小时的时间。98％的律师认为这是行业中的一个重大问题，他们希望能够更快地处理行政工作。

02

解决方案

现在你已经告诉投资人有一个重要的问题需要解决，并且它也已经通过你的研究得到验证，这时候你就可以开始讲述你将如何解决这个问题了。

以下是你需要回答的问题：

人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？

你的解决方案是什么？

你的方案为什么比其他解决方案更好？

最终能带来的好处是什么？

你的方案有什么专利或者独特之处吗？

示例：

我们的解决方案是一个可以帮助律师管理所有日程、帐单、客户和案件的云端法务管理软件。

让25名律师测试了我们的方案，他们说这样在忙碌的一天中节省了至少60分钟的时间。

我也喜欢下面的幻灯片，因为Dwolla的团队展示他们的产品比其他解决方案更简单、更快、更便宜。

解决方案这张幻灯片的目标是引起投资人的好奇并引导他们思考：“你们如何有效地解决这个问题呢？”

03

数据验证

前两张幻灯片讲完后，大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。

你应该思考如何回答下列问题：

你有多少付费客户或用户？

你每月/每年产生多少收入？

你每月的增长是多少？

你实现盈利了吗？

你有重要的合作伙伴吗？

你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？

注意：根据你所处的行业不同，你的数据验证指标可能会有所不同。

我称这张幻灯片为“关键幻灯片”，因为它是决定了投资人是否会继续看下去的幻灯片。

示例：

04

产品

还记得在幻灯片2中，你传达了你的解决方案能提供的所有好处。在这张幻灯片中，你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。

你的产品是如何工作的？

它如何为你的客户带来价值？

今天就先讲这么多

还有7个要点

帮主明天给你们总结哦！